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                为什么这么多人不开实体店,而选择做赞播优鲜社区新零售?

                来源: 中国金融商报网 时间: 2019-06-13 15:49:40

                先看这样一组数据:

                实体店倒闭率仍在攀升,开业半年后的存活率,不超过50%;开业一年后的存活率,不超过20%;开业三年后还存活的,低于1%。以餐饮为例,北上广深四个一线城市的餐馆正在以平均每个月10%的速度倒闭,平均寿命活不到508天,数字触目惊心。

                广东的向先生也经历了这样的痛。一年前,他在一所大学旁的小区楼下开了家水果店,谁知半年就苦不堪言,“房租贵,水果损耗又大,每个月赚不到三千”;后来,他又先后加入了两个外卖?#25945;ǎ?#21738;知运营成本更高,入驻?#25945;?#20570;活动?#38469;?#33258;己贴钱给顾客,?#25945;?#36824;扣抽成,仅4个月他就选择了退出。

                而现在,他转行做赞播优鲜配送仓,经营社区团购,每天都变着法做活动送便宜,不但没倒闭,还把客户拓展到了方圆5公里的十几个小区,两个月就赚了27万。

                还有做餐馆的胡大成、开服装店的李晓红,卖白?#39057;?#24352;坤……越来越多跟他们一样的传统门店老板,转行开赞播优?#20160;?#21518;,不但实现?#25628;?#36895;回本,还在短短数月内,赚到了过去10年都赚不到的钱。

                传统实体店转型做赞播优鲜,实则是转型终端+社群的新零售模?#20581;?#20026;何这种转型能玩出竞争力,颠覆出发展新路?投?#35270;?#39118;险,要洞察其中规律才能有?#24049;?#30340;投资回报,?#26053;?#19968;起来详细分析下:

                一看趋势:创业要顺势而为

                纵观中国零售业的变迁,第一代为传统店,?#28909;?#30446;前依然散落中国各角落的夫妻店、小卖?#24247;?进入互联网时代后,迎来了第二代店——天猫、京东等电商店铺;随后又迅速催生便利店O2O,接近第三代店的业态。

                而今,随着人工智能等技术的发展以及微信的普及(腾讯2019第一季度财报数据显示微信月活用户已破11亿),新零售业态渐?#23578;停?#32780;借助小程序进行社交裂变,社区化新零售成为其中重要趋势,正渗透人们生活方方面面。

                赞播优?#23454;哪?#24335;就是迎合了这种趋势。作为新型社区新零售,它主要?#24515;?#20123;优势?

                其一,提升效率。通过大数据与仓储物流?#20302;常?#21487;实现高效线上交易、精准匹配推送、补货效率、物流配送等,构建了智慧化“人-货-场”,提升供应链能力;其二,降低成本。通过引入大数据,降低了生产者成本尤其是库存,也降低了消费者的选择成本,可大力推动供给侧结构改革;其三,顾客更满意。社区新零售的“熟人销售”模式更符合中国人消费习惯,社群化经营,以口碑取胜,用户粘性强更满意。

                可见,纯实体店的时代已经一去不复返,众多中小商家已经悄无声息地向新零售转变,微信、支付宝支付的接入其实?#38469;?#22312;拥抱新零售。时代在变,投资创业更要取势,顺势而为,选择有前景的项目。

                二看成本?#32791;?#21542;做到风险可控

                开一家实体店到底需要多少钱?开店成本包括租金、装修、设备、进货、人工这些支出,租金占大头,主要取决于店面大小跟位置。

                那么,如果做赞播优鲜配送仓,经营社区团?#32791;兀?#38656;要多少成本?对比下两者的成?#23601;?#20837;:

                分析要点实体店赞播优鲜社区团购

                租金铺面经营,租金3万起,按城市级别及地段不同,高则20万以上租仓库经营,位置可偏一点,租金可降一半,甚至低5倍。

                装修风格不同,装修造价不同。费用3-5万按配送仓统一标准,简单装修即可

                设备货架、收银台、收银?#20302;车齲?万起。总部送

                人工根据店面大小配置,3000起前期2人即可,分拣员跟拓展员,5000-6000元,可按绩效算薪酬

                进货需要囤货,行业不同,?#24335;?#36215;步不同,3~5万起先有订单,顾客付款再采购,没有损耗,流水有保障

                以在三线城市开一家面积为60、70平米的水果店为例:

                租金:在市城主干道年租金—6~10万元左右;在大型社区商铺年租金—3~6万;

                装修:包括地板、吊灯、玻璃门、墙体装修等,3~5左右;

                设备:包括水果货架、保?#23637;瘛?#25910;银台、收银?#20302;澈统频齲?#38656;2~3万;

                进货:前期铺货,3~4万

                其他费用:办营业执照、价格牌、打包?#23567;?#27700;果刀、水果礼盒等,1万起。

                这样综合来算,开一家水果店的成本起码在15~25万。而且,这是自己经营的情况,若加盟品牌做需翻一倍以上。更让人担心的是,现在开实体店已经不是“坐店等客”的时代,需要各?#38047;?#38144;、宣传推广,还不一定能做红火;如若陷入亏损,这种成本支出是无下限的。

                而做赞播优鲜配送仓,仓库租金+装修+人工+加盟费用,启动?#24335;?#20063;不超过一个自营水果店的投入,更重要是,有了订单、流水再去采购,风险更可控。

                三看利润:好的生意利润无上限

                通常来?#25285;?#24320;一家实体店,覆盖?#27573;?#26377;限,顾客主要是周边的人群,根据人流量和顾客进店率基本就能大致计算出销量,利润很难突破天花板。

                而赞播优鲜配送仓,是社区团购的经营模式,通过经营线下真实社区,拉微信群进行开?#26049;?#21806;,顾客下单付款了再去采购。而且,赞播优鲜是开放采购权,加盟仓不需要从总部进货,只需按照总部的选品标准,或参考货源基地进行采购即可,没有中间商赚差价。

                更重要的是,拿下了一个社区,可迅速复?#39057;?#20854;他社区,进行规模化发展用户,规模化订单量,对于传统实体店来?#25285;?#36825;种操作简直不可?#23478;欏?/p>

                举个例子,一个社区组团微信群400人,若有15%的人下单,那么一天的订单量就是60。如果拓展了5个,10个,20个小区……那销量就是几何级?#23545;觶?#26159;“无穷大”的销量,这是无上限的生意。而加盟仓?#21069;?#21306;域经营的,开一个赞播优鲜配送仓,相当于做成了当地的社区团购?#25945;ǎ?#21487;以拓展当地所有的小区。

                而且,作为一个全国连锁加盟体系,赞播优?#23454;?#21152;盟仓还可以背靠总部。?#28909;?#24314;立了行业唯一一家连锁体系生鲜商学院,能实现为加盟商提供360°保姆式全程扶持,从建仓、培训、运营管理?#21152;?#25972;套成熟方案,高度完善、成熟、?#20013;?#30340;培训体系,可帮助加盟仓开展标准化运营,这些是开一家实体店不具备的。

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